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2017-11-25 05:10

  看到这个话题,觉得挺有意思的。其实作为85后,尤其是长在、家庭条件还说得过去的85后,我和周围的朋友大多数是没怎么受过穷的。不过回忆起上学时候,多少还是有过手里拮据的经历,讲出来不算是忆苦思甜,而是供大家一乐吧。brbr我刚到的时候,一个月的生活费大概就够每天吃两份盒饭。看电影便宜,那时候一场电影大概就七八刀,贵一点的十刀,但是我也看不起,看了就得从别的地方扣钱。那时候住的地方附近有个中餐大排档,两个菜6块5,后来加了税,涨价到两个菜7块5,瞬间都觉得是个很大的负担。brbr日子清苦,但是想到父母供自己读书不易,也就不好意思再伸手多要钱了。尤其中国的家长,也喜欢在孩子耳边唠叨诸如“为了你花了这么多钱,我们自己都省吃俭用”的线岁的男孩子来说,钱和自尊心其实能带给自己很大的压力了。于是我也开始学着前辈们开始在上找一些零工。brbr第一份工作是搬砖,literally,搬的是装修用的大理石。大理石一包五块,满满一车,从一楼搬到三楼,没有电梯。年少的我仗着自己个子高,又觉得身体还不错,就想一手一包,拎起来说走就走。没想到双膀较力,两包砖纹丝不动。作为一个四体不勤的小孩子,那时候才知道原来大理石能沉到这个份上,大概一次我的小胳膊小腿只能双手搬个三四块吧,而两个白人壮汉能抬起六人餐桌大小的大理石桌面,第一次见到的时候力量上的差距感让我直翻白眼。brbr体力活在挺挣钱的,麦当劳一小时minimum wage大概8块,搬砖至少要12-15块钱。但是我迅速地意识到搬砖非自己所长。主要是年纪轻轻要是闪了腰,感觉以后的幸福都没有了。于是我又换了一个马杀鸡小弟的活儿,每天中午1点到晚上12点的班,工作内容包括打扫浴室、卫生间和桑拿房,服务客人换衣服拿手牌泡桑拿等等。每天到了班上,我首先要面对八个超大的洗衣机和烘干机,清洗客人们用过的毛巾。我不知道知乎上有多少人面对过脚臭味、漂白粉味和烘干机烘干的热毛巾味混合在一起的小房间,反正我一般都是不吃午饭的。大概洗完几百条毛巾之后,还要一一叠放整齐。然后打扫卫生间和淋浴室。一般到下午三四点,陆陆续续一些客人就会到店。我要帮客人换衣服,随时注意着给桑拿间加水,还要给蒸好桑拿等着技师服务的客人们切水果、倒水、垃圾。brbr印象最深的是有天老板带来几个贵客让我好生伺候着,我照例带到室,结果几位贵客一服,左青龙右白虎,还带着枪,后来才知道是本地的越南。现在只记得两位大佬蒸完桑拿在休息室足足吃了两个小时橙子,我跑来跑去收盘子切橙子就不知道多少趟。贩毒的大哥给小费就是爽快,一般中国人给个5块10块,白人一般给15,毒贩子给了50,是我好几天饭钱。brbr还有一次是一个老头,也是常客,身体不太好,有点半边瘫的感觉,走很困难,手也抖的厉害,每次都喜欢找一个韩国小妹按摩。按规矩我们在客人换衣服的时候是不能帮忙拿东西的,也是怕万一东西有遗失会发生纠纷。最多客人放好东西,我们帮忙把柜子锁好,再把手牌给客人。有一次我还是老老实实站在一边看着老大爷自己颤颤巍巍的换衣服,突然老大爷转身我:你怎么这么没眼力价儿,没看到我这么不方便吗,能不能过来帮我把衣服脱了挂起来!(原话是粤语,大概就是这么个意思)。说真的,从小没少去高消费场所,所以自己真当小弟的时候,我自觉还是挺尽职尽责的。但是那天是第一次我意识到,做服务业不仅仅是按照规矩把事情做好,更得随时想客户所想,琢磨别人的需要,这就是中规中矩的服务和好服务之间的差距。brbr到这儿有点跑题。其实我猜想,如果不是穷到饥寒交迫食不果腹,大概大多数人对于穷日子应该没有那么,穷日子其实是温水煮青蛙,在一天只能花十几块钱的时候,我好像也都那样就过来了,也可能是我从来没经历过那种没有退真的面对的穷吧,也可能是天生就比较傻乐观,总是觉得现在这样也能过,以后一定会更好。brbr18岁刚去上海的时候,还没有高铁,为了回看喜欢的女生,只买的起硬座,我记得算上窗口代理费大概是198元单程。那时候到上海都是夕发朝至,如果赶上十一之类的长假,有时候硬座车厢里挤满了务工回乡的农民工,也有些民工兄弟买了站票,不行还有躺在地板上的。记得有一次半夜车停在黑漆漆的野外,身边的大妈脱了鞋盘着腿靠在我肩膀上睡觉,车厢里是方便面的热气混着别的不知道什么来源的味道。回了住如家的钱都没有,就在网吧过夜,十块钱,吃点东西抽根烟不超过20块就解决了。还有一次回上海人困马乏冲了个凉水澡,发高烧四十度,又一个人去长海医院打吊瓶,因为睡着了所以回血都不知道。但是不管怎么样,能回去见喜欢的人一面就很开心。brbr还有在新加坡的时候,住在乌节附近,有一家福州人开的小面馆。一碗干面大概也不到10块钱,我每天中午去买两碗。新加坡屋里空调冷,这个面冷了也能吃。中午一碗,晚上一碗。面里有大概三四片薄到透明的叉烧肉,还有几片青菜和青辣椒。我最穷的时候大概连续吃了一个月这种面吧。那个时候也真没觉得这很苦,可能是因为自己在外面太多年,对吃的本来就不讲究,也不像很多留学的女生,每天都琢磨花式下厨什么的。brbr我觉得穷的日子里我最好的心态,也可能因为我是无脑的白羊座,我从来没觉得自己会一直穷下去,我总是觉得有一天我自然就有钱了,那天还没来而已,爱情也是,总有一天,我会骑着白马,驾着五彩,去见我喜欢的人,什么姑娘我都配得上。我隔着太平洋去喜欢一个人的时候,那个姑娘总是说,你还小,好多困难你不懂。但我总是天经地以为自己牛逼到可以开山破理所应当。我觉得有时候这种傻白甜心态还挺重要的,就是别用你的痛苦反复自己,要盲目地相信一些东西。brbr另有一件事,就是穷的时候很容易感受到东西好。十年前我带着喜欢的女生在上海刷母上大人的信用卡吃了顿不到一千块钱的饭,觉得自己这辈子没单独出来这么奢侈过。现在随便吃个两三千的日料,完全吃不出好来。十年前自己出去玩儿,住快捷酒店就心满意足了,今天住luxury还要挑三拣四。选好东西或者花多一点钱的目的其实不是为了奢侈,而是有时候把自己和一些受气的事情隔离开,在琐碎上少消耗一点精力。人都是越来越金贵的,能带来的固然很好,但是其实钱的marginal utility的下降速度要比很多没有钱的人想象的快的多得多。也许年入二十万的时候你满脑子想的都是年入百万千万,其实真的年入百万的时候你就会知道,也不会有什么很大的变化,饭还是吃,觉还是睡,愁还是愁,但是简单的快乐未必能一直有。身上揣着几百块就敢闯天下,一切都到了地方再说,明天不管有天大的事情都比不过今天去见她,那时候头和枕头相遇,只要一闭眼,该睡就睡,没什么大不了。在那些我一无所有又不知道天高地厚的日子里,我曾经尽情地做白日梦,现在不行了,虽然我还没结婚生子,但是生活要照顾老人,未来要精打细算,工作要对老板和团队负责,工钱拿多了,现在也会失眠了。brbr所以不管穷不穷,其实生活都是熬,也都不是熬,重要的是永远是你从什么角度带着什么心情去经历生活,和你在做什么。

  看到这个话题,觉得挺有意思的。其实作为85后,尤其是长在、家庭条件还说得过去的85后,我和周围的朋友大多数是没怎么受过穷的。不过回忆起上学时候,多少还是有过手里拮据的经历,讲出来不算是忆苦思甜,而是供大家一乐吧。 我刚到的时候,一个月…显示全部

  一.brbr如果关注于行业分类的话,可以清晰的看到,金融业是被归属在第三产业中的。第三产业,通俗易懂的说明,就是服务业。所有的金融行业被归类在J项,涵盖了银行,证券,保险与其他金融活动。brbr所以,这行业本不存在与甲方乙方,买方卖方。基金是买方么?作为一个从业有了几年的人斗胆说一句,是,也不是。如果你是基金的合伙人,你面对这所有的产品和销售而言,的确是买方。可是你和你的IR一起出现在投资人面前的时候,你则是卖方;那么你是投资银行的销售,表面上看起来你的确是卖方,可是你在产品本身的制作人面前,你其实是某种意义上的买方;你哪怕是famliy office manager 抑或是在终极的买方Endowment fund中,你依然要受到捐赠人和管理人抑或是有一个监管委员会的监督。brbr二.brbr我原来是不想来参和这滩浑水的。只是好几个答案读着读着突然有一些难过。brbr服务行业的人,以前还没觉得,现在看看这几个答案,怎么感觉戾气为什么会那么重呢……brbr任何一个行业,我个人一直是这么认为的,行业中,不存在绝对的甲方,也不存在绝对的乙方,你作为乙方从业者,需要有时刻变成甲方的能力;你如果是甲方从业者,时刻要想如果你是乙方,你的核心着眼点在哪里。brbr服务行业的本质,就是帮别人解决问题的。为什么金融行业会挣的稍微多一些,我们面对的金额基数大,以及我们解决的问题比较复杂。你越能搞定一些复杂的问题,你会越混淆甲方和乙方的身份,你也会更加突出。brbr可能是因为,我们的确正在目睹着一个行业的衰落吧……brbr且不说一代教父蔡总当年爱马仕领带的这种身段,专业技能和创造力的天分,拿着黄瓜就能下炕,转身就能去敲钟,搞的定高溢价销售的了难销售的货,老一代Banker有时候的气,是经历过,Hands on做过一些东西才能有的,今天的很多人还是真没有;你如果做MA能做成Paul Taubman 或者是Long time one man show Michael Klein,不管是坐在桌子的哪段都不会觉得他们是纯乙方吧?即使是攀关系搞VIP这种事情,过来人或多或少会知道一些当时两个顶尖投行在内外资券商结构人士上设计是多麽精妙和考究深通人性吧?作关系能做成这样的,我只有一个大写的服字啊。即使是很多外资行看不起的内资行,各位知道那一批老投行在设计方案和结构的时候是多麽精细巧妙么,国内政策法规多,多变且复杂的情况下,更容易体现价值啊。brbr即使是买方,作为一个基金管理者,如果你每个月能给我推荐大涨的票,我每天在你门口三个响头三炷香,一点问题没有;所有的Buyout megafund都应该感激涕零的谢谢当年一个传奇卖方Michael Millken吧?强者例如Frank Quattrone 需求拿捏之准任何一个PE fund进出无人之境一定没问题的吧?brbr对,的确很多时候,你做的是的确只是事务,但是区别你是顶尖,还是普通,就在于你是不是从事务中,能提炼出技术,那就是你本事了……brbrbr依自己的拙见,这行业最重要的,就是实在……做事,有的为了面子,有的为了里子,看着满眼匿名用户,全部都是匿名,逞口舌,得的是面子呢,还是里子呢……brbr总提醒自己,不管什么时候,都要记得,什么是平台带给你的,什么是你自己的,不要迷失,也不要,不忘初心也不要。brbr所以既然都是匿名用户,就别争了吧,看起来总像是左右手互搏,圈内人打架圈外看笑话,怪怪的。brbr三.brbr其实我是有一点理解原来吐槽实习生的高票答案的,虽然个人觉得表达的方式是激进了一点。他吐槽的其实是特别功利特别激进的人际交往那种……虽然有的写得的确mean,但是有的吐槽我是有一些理解的,底下狠狠贴标签的其实我也没有觉得高明在哪里,跟吐槽相比,那倒是纯粹的宣泄和有指向的恶意满满吧……brbr说一些故事吧。brbr0708年意气风发的某年轻人,绝对名校毕业,return offer进入了街上一流的投行,炙手可热的债券衍生品组,绝对的前台一线,人生之简直从此巅峰更巅峰。brbr只是他去的那家公司叫Lehman brothers……恩老牌投行,不过后面的故事大家都知道了。brbr一夜之间没有了工作,酗酒若干天,女友离去这种老梗不提也罢,前室友说我要去西海岸了,那里天气好气候好妞更好,你反正也丢了工作丢了妞,要不要一起拉?brbr小伙想着去他大爷的,去就去呗……结果去了某个tech公司,从此了另外一条奇怪的……多年以后看着自己公司的名字回到了当年工作的那栋楼旁边的墙上,感慨万千……brbr回到题主的问题上来吧,我看了一下题主在底下的一些更新,不过仍然想说一点点东西。现在的小朋友比我们当年厉害多了,啥都知道,活在信息爆炸的时代真的很棒;但是实话实说,也功利多了。用一个流行的话来说,就是把每一段正常交流的开头都变成了套,才会引得这一段集中吧。brbr遇到用心的实习小朋友,很多人是愿意教一些东西的,大家内心还是很善的;可是一上来特别激进的人,目的有那么明显,多少都会有一点难过吧?不熟悉的人冲上来硬邦邦的跟你说,哦我在跟你做networking,这种时候大概率会惹人反感的吧?brbr至于带不带小朋友上不上项目我没在IB做过我不知道,但是我们以前没办法让实习小朋友参与一些co investment decision 原因还是因为整个周期漫长且不太值得啊。在做了那么多年才能依稀感觉到一些决策的流程和考虑,小朋友4个月训练时间应该远远不够,做一些外围的边缘研究工作已经能很好的判定基本素养了。brbr突然想起以前被问起,这些年在职业中最庆幸的是什么,我最幸运的,应该是在每一个不同的阶段,当我觉得自己还不错的时候,总会出来那么一两个让我高山仰止,望尘莫及感觉的人,抑或家学抑或研究,让我抬头总能看到更高天空。这可能也是我最感激的事情。brbr开评论,不过我最近实在太忙太累了,不太会看,就这篇我断断续续还写了2周多……各位自己评论区玩的开心……另外统一回答一下中英交叉的问题,温柔版本的答案是我有些东西当年学的就是用英文学的,转过来不太知道怎么表述比较准确,有的是原句引用,所以还原语境。至于还有一个不温柔的回答版本……还是算了吧……brbr又看了一下题目下面的一些答案,突然有一些怀念原来余亦多还会在的日子,无论发生什么,RIP.brbrbr就不匿了,没这习惯。

  一. 如果关注于行业分类的话,可以清晰的看到,金融业是被归属在第三产业中的。第三产业,通俗易懂的说明,就是服务业。所有的金融行业被归类在J项,涵盖了银行,证券,保险与其他金融活动。 所以,这行业本不存在与甲方乙方,买方卖方。基金是买方么?作为…显示全部

  看到那个死循环,放佛看到了半年前的自己。当时因为工作的关系,压力空前,当时也不知道怎么形容这种状态,题中的“疲惫感”三个字是很贴切的。总之,就是那个能沉下心做自己喜欢做的事,看自己喜欢看的书的那个人,不见了。我尝试改变,用一个个宏伟的计划来给自己打鸡血,以为那样就能充实自己,走入良性循环。遗憾的是这些努力都可以归结为四个字:事与愿违。后来,我自暴自弃了,对新东西不再渴望,工作也得过且过,不再追求高效率,也更能差错……总之,做了许多不符合自己价值观的事。两个自己不停挣扎,而获胜的那个总是带着从一个底线掉落另一个更低的底线。brbr每个人的境遇和追求不一样,经历的挣扎也不一样,我把自己的说出来,算是对过去的一点交代。br一个诱人的愿景就像树梢的桃子,离自己有点远,但总归很很吸引人。许多人吃着伸手可即的桃子,但是并不满足,他们想吃树梢的好桃子,并付诸了行动。但是,这里有两个坑:A.再宏大的愿望也需要分解成一步步可以达成的小愿望。B.我们的天性是喜新厌旧并倾向于高估自己的耐力。付出行动的人没有吃到桃子,大多是被这两个坑坑了。br比如我,觉得要是熟练掌握日语,生活会更好。所以上网找资料,吸收了许多大牛成功的经验和失败的教训,订立了宏伟的计划,之后买了教材,下了视频和app,并学习了五十音图的前5个,此时成就感达到顶峰。随之开始下滑,然后后就一直在五十音图的第8个和第9个之间徘徊。最后以厌恶自己告终,但是五十音图仍然没有学到超过10个。brbr后来,偶然间看到一本书的名字,叫《接纳不完美的自己》,没有看书,这个名字就让我醍醐。马上就停止了纠结,和过去的自己了界限,翻过了那一页。当你偶尔有一两个小目标没有完成的时候,想到这个书名,、失落的情绪就不会到处传染,还有心情接着做。br然后,规避第一个坑。A.不要试图用实现大的愿望来激励自己,用小的。因为大的愿望是一个个小愿望凑起来的,实现小愿望要简单得多,这样的激励也长久得多,换句话说,看着自己完成一个个小愿望,不会那么容易产生大规模焦虑和失望。B.注意习惯的养成方法。很多事,如果养成好的习惯,会简单很多。但是养成好的习惯,要从积极反馈开始。比如想养成早起的习惯,就可以找一件比你赖床带来快感更多的事,然后早起的时候做这件事。这样正负一抵消还有剩余,早起习惯就更有希望。当你到点就睡不着的时候,再去做快感不多的事。brbr接下来,绕过第二个坑。既然喜新厌旧几乎是天性,那就不要想去规避了,要是能规避还是天性么?A.对于喜新厌旧,需要一点偏执去对付。自己做的计划,就要慢慢完成,哪怕一曝十寒,也要下去。当然,对于那些到不能继续的计划和想法,放手是最明智的。B.不要高估自己的耐力。比如在健身房办年卡的时候,就不要把年费除以365天之后觉得年卡划算。同样,在制定计划的时候,也要给自己留一定的冗余。能像陈寅恪那样利用课余时间学习艰深语言的人,一般也少有时间刷知乎。brbr最后,没事多看看正态分布曲线和方程。你的时间分配符合正态分布,社会的成功人群也符合正态分布。想通了之后,就不那么急功近利了。

  看到那个死循环,放佛看到了半年前的自己。当时因为工作的关系,压力空前,当时也不知道怎么形容这种状态,题中的“疲惫感”三个字是很贴切的。总之,就是那个能沉下心做自己喜欢做的事,看自己喜欢看的书的那个人,不见了。我尝试改变,用一个个宏伟的计划…显示全部

  这是个涉及面很广的问题,我只提供一个方面的回答吧。brbr以我个人的经验,90%以上寻求改变的人都会遇到的一个问题是,太想在短期内看到或者享受到改变带来的好处。brbr这个想法是人之常情。毕竟沉浸在一种不好的生活模式里久了,选择脱离并重建一种新的模式,需要耗费不小的精力,谁都需要获得嘉才能继续。但大部分人很难意识到或者真正接受的一点就是,他们必须为之前的懈怠买单,而且在完全承担这部分责任之前,他们的行动很难有什么实质性的突破。brbr大学三年都用来玩电脑睡懒觉的人,大四时决定好好念书。打开书本,他面对的不仅仅是这三年懈怠遗留下来的落后,更有对这三年浪费时间的和。不管他的意愿有多么值得嘉,他需要面对的一个事实就是,他必须用旷日持久的努力将前面的空缺补上,才能有新的建树,而且这建树会比周围早就在按部就班努力的人来得晚,来得,甚至来不及。他必须在很长一段时期里放弃自己过往的成就感来源(暴饮暴食,电脑游戏,和失败者抱团的无用社交等)来适应新的模式,并且长期得不到新模式给予的回报。而这种对长期决策的执行力和力,往往又是惯于追求短期回报的人所不擅长的。brbr一般来说,要摆脱这样的困境,需要培养起一种对自己生活负责的意识。对自己的生活负责,意味着自己现在是在经营一个的小单位,这个单位的盈亏成败都由自己的言行来控制,由自己的意识来全权决定。自己不仅要住过往放逐带来的,更要在这一团乱麻的生活中开辟出一个具有长线增长的新模式。要意识到,自己过往的不是对刻板生活或权威长辈的,而是对自己的一种实实在在的,而如今的积极向上不是对的退让,也得不到任何人的褒和赞扬,完全只是作用于自身的一项。brbr只有明白了这个世界上,最需要你去经营的人是自己,和接纳才会进行得更加顺利,更加心甘情愿,途上才会少一些来回波折和。

  这是个涉及面很广的问题,我只提供一个方面的回答吧。 以我个人的经验,90%以上寻求改变的人都会遇到的一个问题是,太想在短期内看到或者享受到改变带来的好处。 这个想法是人之常情。毕竟沉浸在一种不好的生活模式里久了,选择脱离并重建一种新的模式…显示全部

  p对我自己的经历而言,两大道理应该更早得明白,这样事业上更有进展、生活上更洒脱。/pbrp(警戒线,以下是浓浓的鸡汤)/pbrpb道理一,无论为谁工作,打工、体系内贡献还是创业,最终都是为自己打工,去哪里都是创业。/b/pbrp因为工作中最重要的投入是自己的时光而不是工作时间,这些是无法减少的。工作中最重要的收获是技能、人脉和品牌而不是当下的财务回报,这些是无法的,而且那就像一笔理财,时间越长回报越大。如果评价公式是ROI(Return On Investment),I是无法减少的,R又全是自己的,为什么不竭尽全力增大R呢?/pbrp然而,我们常常却把I当成工作时间,把R当成工资。当R短期内增长无望的时候,以偷懒来降低工作时间以求降低I。/pbrp以我的过往经历而言,第一份工作是在咨询公司。这个行业以辛苦和加班著称,但是因为迅速掌握了高阶Excel技能和VBA(传送门在这里:a href=有哪些可能需要熟练掌握而很多人不会的技能? - 何明科的回答/a)。所以一个人做好几个人的活,还可以正常上下班。同时因为表现出色,在晋升和加薪方面也享受待遇。在这种极其体系化的公司,我也很清楚,自己的待遇到了头,再努力也不会换来额外的晋升和加薪。于是我选择了耍小机灵。简单说就是在最快上升通道的前提下,不再over-perform,不会过分主动得去帮助团队和客户做更多的事情。而把这个时间省下来自己到处晃荡或者接点零活做兼职。/pbrp现在回想起来,要么发现天花板之后迅速离开专注在编程或者互联网创业上,要么呆在原地但是不计较短期得失为客户或者为团队带来更多有价值的服务,都会比当时选择偷懒的方案要强。仅有的几次不偷懒而突破自己,超越当时传统思维来为客户服务所做的事情(在a href=用户百分百:大数据改变管理咨询(一) - 数据冰山 - 知乎专栏/a中有提到),不仅在当时很有价值,而且也为我自己带来长久的价值,半衰期极长。可是如果当时再勤奋一点,把它升级成为CNZZ呢?在那个年代,CNZZ和友盟都还连雏形都没有。这些看似为公司为客户做的事情,最后都很容易转变成自己的技能、经验甚至是创业的资源。/pbrpb道理二,事情总有两面性,要更多看到事情的积极一面,并想办决,而不是抱怨。/bbrbr毕业后从事的工作就是管理咨询和随后的投资,受职业的影响,习惯性用冰冷的框架来分析事物并找出问题,因此容易忽略机会和为自己平添烦恼。随着阅历的增加,认识越来越多的创业者并成为中间的一员,逐渐发现大部分创业者都是乐天派,他们在问题中发现机会并产品化,把负面翻到正面而找到乐趣。在专栏文章中(a href=创业的癌,怎么破? - 数据冰山 - 知乎专栏/a),可以发现创业者是多么得及自信而不断尝试,创业失败的人最终有超过半数的人再次回到创业的。brbr于是潜移默化得也训练类似的思维。比如,员工抱怨公司混乱而臃肿,那能不能想想:这或许蕴藏着更多的机会,能改善的人就能得到提升(如同美国好山好水好寂寞,中国好脏好乱好快活)。brbr即使是真的一点机会也没有,那就当机立断选择更换,至少知道了一个一定不可行的方向或者。“有一种胜利叫撤退”,总比呆在原地抱怨强。brbr英文有首歌曲叫做,Always Look On The Bright Side Of Life,大致就是我这个意思。即使在糟糕的时候,也会像这首英文歌唱到的那样:Lifes a piece of ... lifes a laugh and deaths a joke...brbr……更多文章请到a href=数据冰山 - 知乎专栏/abr……更多回答请看a href=何明科的主页/a/p

  对我自己的经历而言,两大道理应该更早得明白,这样事业上更有进展、生活上更洒脱。 (警戒线,以下是浓浓的鸡汤)

  道理一,无论为谁工作,打工、体系内贡献还是创业,最终都是为自己打工,去哪里都是创业。

  因为我本人就是做电话销售的,所以想谈谈自己的一些感受。brbr首先请正确理解电话销售,时常让我感到纳闷的是,很多人对电话销售非常之,甚至有人认为它不属于销售的范畴。但实际上,电话销售在很多行业中都是不可或缺的销售方式。从商业角度来看,也是商业发展的一个必然阶段。br在我看来,电话销售非常具有魅力,而这种魅力恰恰来源于与陌生人交流。在这个过程中,需要销售人员具有一定程度的心理素质、社会经验、表达能力,甚至是心理学的分析能力。仅仅通过一根电话线,使得陌生客户对产品产生兴趣,对销售人员建立信任,在条件缺乏的情况下判断出客户的真实意愿,可以说,非常具有挑战性。brbr那么,转过头来看你的问题,其实也是我为新员工经常解答的问题。我认为之所以不敢打电话的原因在于:brbr1.对自身与工作之间的关系摆不正。与陌生客户进行电话沟通,是销售的第一步。其实任何销售的第一步都是与客户沟通,只是方式方法或是不同罢了。说白了,这不是你和电话之间的问题,而是你与销售工作之间的问题。把你手边的电话拿走,给你一沓陌拜的资料,让你面对客户,你就敢了吗?当客户提出,你敢看着他的眼睛回答吗?当客户,你敢自己的观点他吗?对于怕打电话的员工来说,心中抵触的不是电话,而是销售。brbr2.自身与他人之间的定位不准确。绝大部分的新人在说自己的障碍时,都会说不敢…之类的话,我会反问他,那么你怕什么呢?很多新人说:我怕说错了;我怕我说不清楚;我怕客户对我发脾气骂我;我怕客户笑话我;我怕客户提出刁钻的问题等等,那么假设你做了你所害怕的事,会出现什么结果呢?客户会从电话里钻出来抽你嘴巴子吗?或是专程到公司来砸场子?不会,你自己都知道肯定不会。所有的结果最终都是一个—挂电话—不成交。那又怎样?任何一个伟大的销售人员都无法做到联系一个客户成交一个客户,这个认识基本上已经从常理变成真理了,作为新人的你应该也是懂得,你的成交比例肯定是远远低于老员工。所以说,不成交是我们所共知的情况,无论是你也好还是你的领导也好,都深知这一点,并打心底接受它。那么你又怕什么?我想其实是别人对你的看法。当你打电话时,你在意的是电话对面的那个人的态度,因为由此你可以判断出对方是否在意你所说的话,是否认同你;你还在意你身边同事的表情,因为由此你可以判断出对方是否对你失望。我可以清清楚楚告诉你,你想多了,因为…压!根!不!会!有!人!在!乎!你!的!感!受!!!当你放下电话那一刻起,你与电话那边的人就是两个平行世界的人了,也许这辈子都不会相见,甚至面对面时,都不知道曾经双方通过电话。他在不在意你,又怎样?你不会真的以为对方会因为一通电话,而记你一辈子吧?你在乎同事对你的看法,但你有没有意识到,你连工作的第一步都做不好,你们还能同事多久?当你被扫地出门时,会有人和你一起卷铺盖走人吗?brbr在工作中,如果始终关注的是自己脆弱的心灵,的情绪,别人的看法,你什么都干不好。brbr有些新人也会委屈的诉说:我才不在乎别人的态度呢,我就是对产品不了解,对公司不熟悉…吧喇吧喇,其实道理是一样的,你是来卖东西的!请有效并充分地利用好身边资源,来辅助你工作。公司请你来不是让你受的,请摆正自己与工作的关系。同时,一点,无论是哪一种销售方式,卖的都不是产品本身,否则要一部复读机或是一份说明书就能实现成交,如果真的可以,那要你干什么?brbrbr最后,想申明一点,我并不是的资本家,也不是资本家的,我也是一个普普通通的打工仔。只是,曾经,我也遇到过很多像你一样的新人,我打心底希望他们好,希望他们能通过工作的成就得到快乐。但最终我发现,真的不是什么人都能做销售的。所以,请果断的辞去工作,寻找适合自己的工作吧。?target=http%3A//成功的电话销售i class=icon-external/i/a 楼主可以看一下这个,希望对你有所帮助。

  因为我本人就是做电话销售的,所以想谈谈自己的一些感受。 首先请正确理解电话销售,时常让我感到纳闷的是,很多人对电话销售非常之,甚至有人认为它不属于销售的范畴。但实际上,电话销售在很多行业中都是不可或缺的销售方式。从商业角度来看,也是商…显示全部

  我回答这个问题有几个原因。br第一,这个问题关注的人多,认同我的人总会有的,万一火了就更爽了。br第二,我的预计也可以作为今后的验证,万一我牛逼了,我取消匿名,这个就是我的牛X的佐证啊!估计错了,我就一直匿名就完了。brbrbr我来正式回答你的问题。brbr首先让我以假模假样的形式回答这样一句话:“bu没有哪个时代的人会说自己拥有很多机会/u/b”。brbr时代干,很多人觉得是创业干事好年代吧?br不行的线年代?br再不行的线年代?br再不行的线年代?brbr这些年代,以我们的视角去看,很多人会觉得有巨多机会。br但是那些年代的人,我们去问问他们的话,他们都不觉得是很好的时代。br你可以问问你的爷爷奶奶,他们一定会觉得你所在的这个时代是最好的时代,他们经历了的压力和生活的压力,在那种下,看不到希望的,他们的经验是“再难,总会好起来的。”br或者问我们的父辈 40年代到70年代,他们也不会觉得年轻的时候是好年代,饥饿和对财富的渴望伴随着他们,但是他们却错过了一大把的机会。“下海经商”这样的词汇,是我们的父辈经常懊恼错过的机遇之一,他们安慰自己的方式是说:“不是每个人都适合做生意的”。当然也有很多人错过了股市,“股市中赚钱毕竟是少数。”这也是他们常用的结论。brbr客观的看,父辈的机遇比祖辈的机遇要多一些,所以父辈们回忆过去的时候,会有一种阿q在里面。brbr不过,95%的人都不会说,“自己年轻的时候拥有很多机会”。br说这个话需要很大的勇气。br这个勇气的点在于“bu每个人都不愿意承认自己年轻的时候没有努力/u/b”。brbr在对70岁以上的老年人进行调查的时候。br75%的老年人以另外的形式承认了这个问题,当然,他们依然没有承认自己荒废了青春。他们是用另外一种逃避的形式回答的。br这个调题是“你最后悔年轻的时候的哪件事?”br这个75%的回答是“选择了错误的行业。”brbr人们愿意承认自己年轻时候犯了错,但是大家不愿意承担这个责任,而是将责任推卸给了时代或者行业。br而就其本质而言,“bu孬种的人,任何时候都会怪社会,怪别人/u/b。”brbr写到这里,有点鸡汤的味道了,不能继续搞这个味道了,我们是踏实的人,来一些例子吧。brbr每个时代都有机遇。br上世纪80年代的机遇有哪些?br上世纪90年代的机遇有哪些?br新世纪有哪些机遇?brbr这些问题,知乎里面应该有答案吧?没有答案的话,大家也有自己的想法吧?br80年代的机遇在市场。br90年代的机遇在市场。br新世纪的机遇在市场。brbr80年代的最大发财机会在“官倒”。br除了官倒之外,小混混倒卖各种商品照样能活的不错,推荐两个个电影,可以找到当时的感觉。br一个是倒卖服务的,张国立葛优主演《顽主》,还有一个是倒卖商品的,雪村导演黄渤参演的《新街口》。brimg src=图片来源《新街口》 brbr80年代的机遇,是一种市场对行政的撕裂。br行政的手,掌握了太多的,市场的力量萌发之后,这种开始与互换,了最暴利也最的时代。br80年代是与我们最近的诗歌最盛的时代。br而诗歌想起的年代,要么是财富极大积累的年代,要么是社会极端错位的年代。br前者是唐朝,后者是魏晋。br80年代的中国,显然不是唐朝。brbr90年代的机遇也在市场。br也推荐一个电影,冯小刚导演《甲方乙方》。br王朔、冯小刚、叶京、海岩一批人都是玩转艺术和商业的强人。br这里面有冯小刚和王朔对市场的理解。br这个年代,是莆田系崛起的年代。br是一个纸醉金迷的年代。br回首看去,这个年代的机会很多。br和的互换达到了最高峰,主义盛行。br90年代的机遇,是行政和市场的媾和。brimg src=上图是92年,深圳抢购认购证的人群。br看到了股票认购的巨大利益。br机关的人当然也会看到,在那个年代,场外排队的人能拿到几张?负责这个业务的行政单位又能拿到几张?这都是没有答案的问题了。br也是从这个年代开始,公务员越来越吃香。brbrbr新世纪的机遇来的和以往不太像。brimg src=年左右,美国科技股狂飙。br这是泡沫(之后的人都这么说)br也是风口(当时的人都这么看)brbr这是市场在行走百年之后,第一次以内在的要素爆发。br科技以一种市场的固有属性出现。br什么意思呢?让我们做一个游戏。brbr请将下列汉语词汇分别装到“市场”和“机关领导”两个篮子里,让他们能够形成形容与被形容的关系。br这些词汇是br“灵活的”、“呆板的”、“科技律动感”、“烟雾缭绕”、“时尚”、“灯红酒绿”。br对于时尚或者灯红酒绿这样的近义词,你估计也有自己的判断吧。brbr市场在对行政进行反扑!br科技作为市场的核心竞争要素,让渐渐了垄断。brbr有答案说了淘宝大热,造就一票富翁。br这个事件的核心就是,商务、工商、市场监管部门的进一步削弱,科技作为市场流通和交易便捷的手段,弱化了行政的影响。br当然,2015年的股票市场也是市场和行政的角力。brbr毫无疑问,行政的决策者们希望有一个覆盖任期的慢牛。br市场显然不答应,决策者放开的口子,市场洪水般涌入之后,再运用各类手段做空,双向获利,最后市场大胜。br不管这个角力中,市场背后有没有境外,但是市场以其高效性还是给的人们上了一课。brbr在第一次科技股网络股泡沫破灭的时候,一些新动物存活了下来,这就像第四世纪冰川之后留下来的哺乳动物,他们最终要地球。brbr推荐一部纪录片,《扬子江之鳄》,关于马云的故事。brimg src=以科技的力量改变世界,马云做到了,不管你服不服,我反正是服了。br很多人希望马云倒掉,不过我看,很多人是跟风。br马云的贡献是一个指标性的,他代表着中国对市场经济的包容程度。br如果因为控制而被清算,那就是中国行政与市场再一次战争的前戏,不过可能性很小。br(利益相关:我是淘宝用户哈哈)brbr新世纪的机遇是市场渐渐成长,客户的需求更多的靠市场满足。br这个时候,不管你是做淘宝,做电商,搞互联网+,实际上都是在用科技满足市场需求。brbr诸君不难发现,br玩互联网加的公司,如果是想套取的钱,在风口上飞,最后都他么摔死了。br如果是恳切的满足市场需要,提高用户的体验的,都成了大牛(airbnb、滴滴、优步都是如此)brbr话没说完,有空再说,说的都是历史,之后要说的就是未来啦。br算命的说,“未来不能说破”,我还得好好想想,怎么跟你们剧透未来。brbr说的电影,周末慢慢看哦!brbr-----------------------------------------------------以下是20160801写的----------------------------------------------------------brbr古人早就知道“窈窕淑女君子好逑”,直接说有些突兀,所以来点“关关雎鸠”做个引子。br甜美萝莉也知道“没有前戏的ml感觉和耍差不多呢”。brbr所以,你们一定要理解答题人的逻辑呀,前面都是铺垫,是把你的思维导入到一种答题人的逻辑里面去的方法。贸然说出结论,能够让谁信服呢?brbr说了决定未来的两个要素,市场和行政。br这当然是废话,不过重点是,未来的市场和行政如何舞动。brbr可并不是善茬啊!市场里面也是!br的职责是规范市场,但是会那么单纯吗?br来一个国家的犯给你们看看。brimg src=所以啊,有的时候以一种感爆棚的形式驾驭人民的时候,大家就要小心了。brbr你以为国内没有吗?brbrimg src=那一次战争之后,两家公司看上去两败俱伤,实际上都获得了的极大关切。br不管之前是不是想过要摸底所有人的电脑,但是那个事件之后,互联网的声音开始影响,群众的隐私权可以在企业之下,但是却没有这个能力,的逻辑当然是招安。br要摸大家的底,你们逃得过吗?(不多说)brbr所以,在未来,行政和市场的先锋力量将会以一种新形式结合。brbr这种结合不是权钱交易,br 也不是低级的寻租,br 也不是充当伞。brbrbu在未来,将管理显性的群众关切,市场将迎合显性和隐性的群众关切,会以一种新形式控制市场,当市场在某个方面超越的时候,会发生行政失灵,会寻求其他形式对市场进行控制。/u/bbrbrbr事情发展不是一蹴而就的,上述的情况并不是没有发生过。br比如,化这类事件。brimg src=这个,显然是的一次管理上的尝试,还是很好的,要知道美国某些州知道上世纪九十年代才开展了这个立法。brbr的触手想要将社会全部掌控,但是市场更为灵活。br这就是他们相爱相杀的原因。brbr还有很多事情,都可以拿来说。br可惜,未来一旦说破,就会很苦。brbr说bu重点/u/b吧!brbr接下来国家会侧重哪个领域?br显然,题主是认为行政力量将会侧重哪个领域,而不是市场。br我的答案是:bu将会侧重自身能力薄弱但是市场具有优势的领域,这些领域包含群众的显性需求,比如公平舒适美好这类需求,同样会以一种阴式管理控制群众的隐性需求,比如非正当性需求、贪欲、恐惧等。/u/bbrbrbr这样说,可真是空洞啊!brbr来说几个例子吧。brbr雇员对金融领域的掌控,永远比不上市场上的枭雄。br除非这个人有双重身份。br推荐看一个纪录片《监守自盗》,描写美国金融危机当中,行政与市场蝇营狗苟的坏事件。brimg src=其实,还会用一种论式的管理方式管理大众。br这种情况,我在一个电影中看过夸张的表达方式。br电影名叫《黑镜子》。brimg src=为什么说这个电影描述了管理的一种论呢?brbr我给你讲个故事吧。br有一个老领导看了超级女声之后,觉得一人一票能够让自己喜欢的歌手成为冠军,这样的模式有点像的选举。虽然后来这个选秀了,最后还是慢慢衰落了。br但是另外一种选秀方式兴起了,那就是功成名就的人担任导师,坐在台上对参赛者进行点评。br显然,后者这种树立权威的模式更符合既得利益者的掌控习惯。br所以,现在在中国,更多的选秀采取的是权威评委三座大山指挥制。br依靠投票的模式,暂时不可行了。br(说了是故事,就不要追究真实性了哈!利益相关超女许飞的歌迷)brbr所以呢?br在今后的发展中,的官僚主义和庞大低下效率使得它永远只能掌控整个社会最中庸的管理部分,而最高和最低的那一部分,将是的盲区。br这就像是K线中的箱体。br永远在箱体里面运行,但是市场的活跃会突破箱体,在上沿和下沿运行。brbr将会侧重上沿,那些自己力所不能及的地方,也会以一种阴式管理控制下沿。brbr如果你有顶尖的思维和优越的智力,强大的资本,请拓展市场的上沿。br如果你有极端的勇气却生活在不堪当中,请在能摆平的前提下拓展市场的下沿。brbr是的,我们需要科技和理想,也要有和。brbr我的话还没有说完。br因为还有很多问题没回答,比如如何把握和布局?br(把握我可以理解,布局两个字是什么,感觉题主想做投资啊?)brbr我接下来要说的是br未来三年的发展推演。(包括各个行业发展的趋势)br未来十年的发展推演。br未来一百年的发展推演。brbr最开始已经说了,这个帖子用来验证的,所以,会一直写下去的,直到被删掉。brbrbr-------------------------------------------------20160803记一笔--------------------------------------------br刚才看笑话的时候。br有人说了这样两件事。br一个是国家宣布网约车,一个是滴滴收购优步。br所以国家行政再次被市场摆弄了,可以记作的行政与市场相互作用的一个例子。brbrbr------------------------------------------------以下内容20160808发布------------------------------------------------br三年的说不准,你们就会抛弃我,我先不说,不过之后会说。br一百年太久,说出来跟科幻似的,你们也觉得玄。br先说十年内的吧,另外两个时间架构的放在之后说。brbr不过呢,我可能要食言了,因为之前说的是各个行业的发展趋势,这几天我演示了一下,发现我没有那个能力,各行各业太tmd的广泛了,捡大家感兴趣的行业说吧。brbrbu先说十年内,软件行业的一个新趋势——“简约主义”。/u/bbr十年内,软件行业会出现这样一种,这种是从用户身上产生的反馈。br用户觉得一个软件集成了太多功能,会很烦躁,因此追求一种简约主义内在的软件表达。brbr这一段时间内,会出现“简配”、“简信”等类似的软件。br简配软件的功能涵盖了淘宝、58、百合网、世纪佳缘等多个网站内在功能。br一经推出就获得上亿用户。br简配软件的基本思很简单。br用户只能用文字精准描述所需的“物品”“伴侣需求”“求职”br用户分为左侧用户和右侧用户。br左侧用户标签是“我需要”br右侧用户标签是“我能给”brbr举个例子:左侧用户说,“七夕情人节到了,想要一个高大帅气,和董永一样有孝心的男人一起过日子。”br同时,有右侧用户说“明天是七夕,我是一个高富帅,也很孝顺,但是我是单身哦!”br系统通过语义识别,发现这两人是全深圳用户最为匹配的两位,后台将会告知两人的联系方式,同时将这两位用户的资料从数据库内删去,避免占据空间。br当然,他们谈不谈的拢,就看他们自己了。brbr简配出现之后,改变了商业关系,塑造了一种全民皆商的氛围,当然这种氛围早在微信朋友圈的年代就已经开始了。。。brbr简配软件其实是一个渠道搭建,它的本质就是连接左侧用户和右侧用户,同时,模糊了所谓商家和顾客之间的界限。br忘了说,简配软件只有不到1M大。brbr简信软件同样是奇葩。br这款软件和短信是一样的,不过却每天了条数。br每天对自己的联系人免费发18条消息。br消息全部都是文字。br同时消息同时以弹幕和整点语音提醒的形式告知手机用户。br许多人将简信作为微信之后最重要的信息传达手段。br“不重要的信息用微信,万分紧要的用简信”——大家都这么说。br因为简信的强有力提醒和醒目的告知方式,加上每天的限额配置,让简信成为另外一款受到追捧的软件,与简配不一样,简信只能在手机上使用。br简信软件只有2.5M,因为消息均为文字,使用一年之后,简信软件的体积会变为3M。brbrbrbu下次说说你们更感兴趣的——娱乐与行业/u/bbrbrbrb--------------------------------------以下是20160815更新的----------------------------------------------/bbrbrbrb1、真人偶像败于二次元或者电子化形象/bbrbimg src=里的形象/bbrbrbrbimg src=真人秀里的形象。/bbrbimg src=二次元的 歌后/bbrbrbrbimg src=真实世界的 歌后。/bbrbrbrbimg src=真人vr效果/bbrbimg src=虚拟人物效果/bbrimg src=其实,我的意思是,当VR体验馆取代网吧之时,内容分级之日,就是妓院大面积倒闭的时候。br这一天会慢慢到来。br大概是在中国电影分级之后的5年左右,同性恋在中国化的2年左右。brbr其实我有很多要说的,但是突然不想说了,娱乐行业迟早也会被科技掉,没什么好说的,贵圈迟早要完。或完于、或完于吸毒、、艳照、绿帽。brbrbrimg src=上杉丽绪奈永远不会你。brbrbrb娱乐行业未完待续。。。/b

  我回答这个问题有几个原因。 第一,这个问题关注的人多,认同我的人总会有的,万一火了就更爽了。 第二,我的预计也可以作为今后的验证,万一我牛逼了,我取消匿名,这个就是我的牛X的佐证啊!估计错了,我就一直匿名就完了。 我来正式回答你的问题。 首先…显示全部