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李小霞:女强者和她的衣尚网

2017-10-13 04:13

  2008年3月8日,周六,。不到八点钟,李小霞已经开始了一天的紧张工作。李小霞工作如此勤奋的目标只有一个,尽快把2周岁还不到的衣尚网带上一个更高的台阶。在互联网行业创业并取得认可,是她给自己制订的两年人生规划。早在十年前,她就已经触网。

  1998年,搜狐、网易、新浪相继上线改版,在这些门户概念的带动之下,中国互联网开始大举兴起。“那时候互联网行业风起云涌,到处是梦幻”,刚刚从天津商学院毕业的李小霞选择了一家地图公司开始了自己的职业生涯。2000年,随着纳指的暴跌,互联网破灭,网络企业陷入纷纷倒闭的之中。“这是第一次互联网寒冬,一切都来得让人措手不及”,李小霞所在的公司也难以幸免。

  “当时互联网哀鸣遍野,充满了动荡”,李小霞意识到对于缺乏工作经验的年轻人来说网络可能并不是最佳的领域,考虑再三后她选择了撤离,进入了相对稳定并且与互联网有较多交集的IT软件行业,一干就将近10年多。多年在软件行业的跌打滚爬,让李小霞在职位、待遇等各方面已经达到了很多同龄人期望的峰值,她感觉自己的职业生涯走到了一个峰谷,这时创业的想法总是在她的脑子里转来转去。2006年10月,李小霞从就职的美国软件公司离职,成立百城特信息技术()有限公司,推出服装导购网站58特价网(后改名衣尚网),从软件行业重新杀回到互联网行业。

  李小霞认为互联网有一种无法的力量,它已经渗透到人们生活、社会、经济的各个方面,“回归互联网创业是自然的选择”。“有一句话说,前进一步是先进,前进两步是,前进超过三步就是先烈了。创业的时候条件不成熟推得太急就是死一条,当年我所在的地图公司就当了先烈,而几年之后才进入的go2map则发展的很好。时机很重要,互联网这几年从热到冷、从冷开始回暖到现在又重新开始新一轮热潮,整个行业日趋,市场也逐渐成熟,在大方面这个时候是切入的最佳时机。”

  基于对行业的整体判断与市场需求的实际调研,李小霞的创业方向瞄准了服装行业与互联网的结合。

  “做为一个职业白领,平时要上班,又要照顾家庭,很少有时间去花大量的时间去逛商场。” 李小霞从自身的实际需求出发,发现周围很多女性朋友都会遇到这样的问题,如何才能既买到称心的商品又节约购物的时间呢?她想到了商场里的导购小姐。到商城里购物,一般都会有导购员进行导购,介绍新商品和打折信息等。不过由于那些导购员大多以销售为目的,消费者现场接受信息,在较短的时间内很难做出正确的判断。

  “如果在网上做一个导购平台,将商城里销售的商品介绍给大家进行筛选,让消费者做好购物前的准备工作,那么可以避免很多现场购物的盲目,从而节省时间提高购物的价值。” 经过调查,李小霞惊讶的发现在服装领域仍然是一个空档,于是衣尚网的前身58特价网在2006年上线特价网主要介绍商场里的服装打折信息,以及进行服装导购。2007年6月,58特价网更名为衣尚网,力求打造中国品牌服装电子商城第一网。

  “网站本身采用了很多技术来提升导购体验,如图片放大镜,通过这个功能用户可以看到衣服的每一个细节,就像在真实的逛商场一样。为了让用户之间顺畅的

  交流购物,我们还采用Discuz!系统搭建了社区论坛。”由于在导购体验方面下足了功夫,衣尚网很快吸引了不少白领用户,而这个人群有很强的经济支付能力,不少商家开始要求与衣尚网进行合作,以便引导更多消费者产生购买行为,迅速提升市场销售效率。

  由于没有品牌的商家只注重利润,但是品牌商家会从它的品牌、市场信誉、知名度等一系列角度考虑问题,这样对消费者有所,所以衣尚网选择的商家均有一定资质和品牌,并且同时商场有商品在售,如丽纹会、安纳苏丝等知名品牌服装品牌。当商品出现问题的时候,衣尚网则会和商家联合为消费者提供售后服务。

  李小霞将衣尚网的模式称为“服装电子市场”,类似于一个服装品牌城,可能通过收取商家的佣金、出售广告、增值服务等方式盈利。“前期的成功运营证明了这个模式的可行性,2008年我们要迅速把这个电子市场做大”。

  位于东边的SOHO现代城D座1502室,李小霞带领着将近20人的队伍向新的目标不段冲击,她豪情万丈地鼓励着自己的团队:“我们一定要赢!”。两年前,这个自信的女人在《赢在中国》创业大赛现场四射,她以黑马的姿态杀入36强,并且越战越勇最终获取13强的好成绩。“当时36强里就我一个女性,显得很孤单。如果再给我一次机会,我想应该会走得更远。”

  虽然没能晋级12强,但李小霞智慧精干的一面充分的展露了出来,《赢在中国》节目后,她的58特价网也受到了很多和商家的关注。同年,李小霞获得中国经济女性成就。 “这个项主要表彰的是我在软件领域的贡献,在那个行业我做了一些事,例如策划组织了中国第一届CRM论坛等等。”

  她坦言能做软件不一定会做互联网,会做互联网并不一定能玩转服装行业。“隔行如隔山,衣尚网刚做的时候简直是一个门外汉,两眼一什么都不懂。和搞服装的沟通,人家觉得你说的是外星语言,完全听不懂。”这样的状况仅持续了两个月,两个月后李小霞成功的打入了服装圈。“为了摸清楚状况,我们自己开了个服装店铺,并且亲自做导购,实地学习和磨合。” 这一切都只是为了:赢。

  李小霞有着很强的好胜心。她喜欢打打乒乓球,初二学校组织比赛有个女孩子赢了她,她下了狠心去,最终获取了胜利。高二的时候她代表商丘市参加比赛取得了第二名,当时心理感觉非常难受。“可能我骨子里有种不服输的,只要认真去做的事情都不甘落后。”

  那你认为自己是个女强人了?“我从不把自己看成什么女强人,我其实不期望成为强人,但我希望做一个生活的强者,一个面对困难和挫折能够站立起来,一个能以持之以恒的坚毅去未来的人。”女人创业也许最需要的就是这种。李小霞说,当年毅然放弃掉让人羡慕的工作进行创业,从一个中层的职业经理人转到一个从零开始的草根创业者,落差蛮大的,也有很大的压力,不过她一直了下来。

  伴随着的她和她的衣尚网已经开始为越来越多的人熟识,“在的聚光灯下压力越来越大,不过未来在向我们招手!”她满怀信心的说,“低头做事,抬头看,我们一定能赢!”

  看不到厚厚的粉、浓艳的妆,光滑的皮肤带着红晕,李小霞是个说话快速而有力度的人,给人的第一感觉就是风风火火充满。在1个多小时的采访里,我被她的自信感染着。希望她能保持这样的自信把衣尚网带到新的高度,也希望她的创业故事给所有女性朋友带去信心。

  李小霞:优势很明显,我做的是时尚服装行业,这方面市场度要远高于男性。服装流行的趋势可以凭着女人的直觉感觉到。劣势可能体力上不如男性,没有他们那么有精力。

  李小霞:当然关注到了,不然我就出局了。ECShop服装版可以让服装厂商瞬间搭建一个类似PPG的网站,对整个服装行业是件好事,推动了服装业的电子商务普及。报喜鸟、雅戈尔等服装厂商已经开始了网络直销的尝试,你们的软件将加快这一领域的网络化进程。